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家用净水器加盟商如何运用营销模式做好终端市场

移动版 来 源:  2016-12-03 16:12

  净水器市场经过长达30余年的发展与努力,逐渐走向成熟在当今终端为王的时代,各家品牌及厂家的终端运作手法日趋类同,导致终端效益下降。作为终端市场的净水器代理加盟商应如何运用营销模式做好终端市场呢?在此总结出以下几个方法,希望对大家有所帮助。

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  一、多渠道开发市场扩大宣传力度
那么作为代理加盟商首先要做好终端市场实现,多渠道开发市场扩大宣传力度。这是在当今市场中一些大的品牌的相当做的比较好,而在净水器行业所见的还是极为少数的。许多代理加盟商都还停留在开好店面等顾客上门的营销方式,然而这种营销模式却早已过时。在新型的经营环境下唯有跨出大门走向消费者思考消费者的内心需求所在,将产品大力的宣传出去让大家都了解净水器,做好净水器的普及工作积极的开发新的渠道譬如:找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材的安装工及装修公司合作,让他们帮您把产品扩大的普及出去。当然这些渠道的开拓需要的是技巧,但作为净水器十大品牌的柏玛在代理加盟商合作之后就会指派出专业的市场经理,现场协助开发,传授相应的技巧培训等。
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  二、从创造顾客入手做好终端市场
虽然说当今是净水器销售的旺季,但是许多代理加盟商却很迷茫,都不知道终端到底该如何去做。这让许多代理加盟商都是坐在店里等客上门,其实这对于代理加盟商来说这是极为被动的。不过也有不少代理加盟商在一些品牌的带领及指导下做的非常不错,就如柏玛品牌下山东的黄先生刚开始的时候也是做在店里等客上门,他自己也感觉到这样经营下去是极为危险的,在市场的经营过程中也十分被动。后来厂家的业务人员经过了解以后,派出相应区域的市场专员的调查,找出了问题的所在同时配合相应活动及策划等,不仅找到了顾客也为代理加盟商培养了一批不少优质的终端消费者,从那时起迎来了终端的一个新的起点。
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  三、追求市场占有率
作为净水器代理加盟商,在前期必须做到产品的普及化大众化,只有将产品真正的如同撒网式的撒出去,做到市场及顾客的占有率,要学会如何把更多的产品推销给你现有顾客。或许这样说许多人可能会听的不是很懂,在这里用个案例来说,柏玛在广西的梧州有位黎女士她在当地经营着一家家电超市,我们都知道现在家电行业的价格极为透明利润也就那么一点,后来经过了解后毅然觉得净水器行业的前景极为广大拿下了当地的代理权,在一次销售中有位某酒店的老板在她那里买了一台净水器,正准备交款时,黎女士马上给了顾客一个优惠。当他听说顾客是为女儿办嫁妆时,马上把一套滤芯送给顾客以作为贺礼,顾客很感动,当即增买了一台管线机作为搭配。顾客说,酒店正准备进一批净水器和管线机解决日常水垢等问题,顾客几天后又从她这里购买了几万元的产品,及一套整体净水器体系系统。作为代理加盟商要利用交叉销售、连带销售、解决方案式销售等方法,在更好地满足顾客需要的同时提高客单价,利用连带式销售卖出更多的产品。
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  当然在文中提到的三点只是其中的某一个部分,但要真正的做好终端市场还需完整化、系统化、专业化的培训,而这些并不是一些小厂家或者小品牌而能总结出来的,所以当代理加盟商在选品牌之时必须与有知名度的品牌及厂家合作,只有这样才能从根本上做好终端市场。

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