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移动版 来 源:网络整理  2017-09-05 10:04

  净水器活动话术总结 净水器之家商务网站 http://www.ro361.com

  通过在东平市场水河分销商几天净水器推广活动,和同事们苦战了几天,有了不少收获,现在总结一下净水器的销售话术,主要有以下几点: 净水器之家,您的净水器家园 http://www.ro361.com

  1,首先以回访老客户为理由,拜访老客户,如果直接给客户推销净水器,客户会有很强烈的抵制情绪,不利于净水器推广。因此,以回访的形式到客户家里,询问一下太阳能有没有问题,太阳能的使用情况等问题,等时机成熟时候,趁机询问客户家的水质状况,比如:“吃的是自来水还是井水?”“水壶中有没有水垢?”“太阳能有没有被水垢堵住过?”“水质怎么样”等问题。客户一般的回答就是“有水垢”“水质差”。正好借这个机会给客户检测一下水质,验证“水质差”是一个真命题。

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  2,检测水质,以购买的纯净水或者矿泉水做对比,再去接一杯自来水(井水)一起做水质检测,先做TDS值测试,一般的TDS值都在四五百左右,一般都是超过国家标准的10倍;再做电解水试验,电解水试验时候,电解器两个头来回互换几下,让客户确信电解棒没有问题。电解之后的自来水(井水)已经严重变红或者变黑或者变绿,一般的客户会感到非常惊讶,都不明白为什么喝的自来水(井水)电解以后会变红或者变黑变绿,客户对喝的水有一种很严重的恐惧感。

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  3,给客户解答自来水(井水)变色的原因。首先告知客户纯水是不导电的,水中杂质含量越高,水的导电性越强,水中的气泡也越多,产生的漂浮物,沉淀物也会越多,水的颜色更深。而买来的纯净水基本上没发生变化,正好验证了这一点。

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  4,客户会问水中的又红又黑又绿脏东西是什么,告诉客户这是水中的一些对人体有害的重金属离子,农药化肥的残留物,工厂排出的废水,生活垃圾排放的污水,动物的粪便等等各种有害的物质被电解出来形成了这些又红又黑又绿的混浊物。现在化工厂也多,工厂废水随处排放,无人监管,农药化肥使用超标,人们破坏环境,乱扔垃圾等各种原因都污染了我们的饮用水,所以说引用我们的自来水(井水)是极不健康,极不卫生的,长期的引用会对人体的健康造成严重损害。 本文来自净水器之家 http://www.ro361.com

  5,解说现在疾病的发病与饮水有关系,告知客户病从口入,很多疾病都是由不健康的饮水造成的,比如说:“现在癌症发病率的年轻化”“中国的癌症村”“老年人的高血压,高血脂”等等举一些因水质问题引起疾病的例子。让客户确信不卫生的饮水的确是疾病的来源,因此客户才会问怎么办,怎么解决这件事,所以这个时候才引出了我们的净水器产品。

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  6,介绍我们的净水器产品,把我们的净水器产品的优点一一陈列出来,比如,我们的五级过滤技术,RO反渗透技术,原装进口的美国陶氏公司生产的RO反渗透膜,出水量大,经过五级过滤,把水里边对人体有害的杂质全部都过滤掉了,像泥沙,水垢,细菌,化肥农药残留等杂质都过滤掉,夸张的时候可以说“就算倒进去敌敌畏的水,净化后也能喝”!太阳雨是大品牌,质量有保障,我们的太阳能只能洗我们身体外面的脏东西,净水器净化过的水能冲洗我们人体的内脏,有更大的用处,净水器就是人体外面的肾脏。 转至净水器之家 http://www.ro361.com

  7,给客户介绍优惠活动,给客户讲解活动的内容,把优惠活动和优惠价格给客户讲透,比如说太阳雨周年店庆,太阳雨回馈老客户等等;我们的净水器是太阳雨净水器,品牌好,质量好,价格还不贵,还有大礼赠送,现在定机还可以加送大礼包。通过各种营销手段激起客户的购买欲望,让客户先把定金交上来,告诉客户,现在先交上定金,就可以享受到公司给予的礼品,过了活动期以后是享受不到价格的优惠,也没有礼品赠送。如果有犹豫的客户不肯交定金,可以给客户承诺:如果家人不满意或者不想买了,定金是可以退的,以此打消客户的疑虑。就算碰到实在不交定金的客户,告诉他们到时候一定到现场看看我们的产品和演示。 净水器之家商务网站 http://www.ro361.com

  8,还有一种情况,当我们告知客户自来水(井水)不能饮用,客户也承认了这个事实,但是有的客户不想买净水器,他们往往以买水喝为借口,我们可以给客户算一笔账,如果买小瓶装的纯净水的话,每人每天4瓶水就是四元钱,一个三口之家每年买水的钱得花三四千;有的客户说买大桶水,大桶水一般价格是四五块钱,我们可以这样告诉客户,买了大桶水只能喝水,舍不得用它来做饭,我们还是用自来水做饭,还是食用了不干净的水,要是用大桶水来做饭,一家人一天得一桶水,一年的费用得一千多元,并且去商店买水也很麻烦,并且有的大桶水的质量还不过关,不如安装一台净水器,一桶水的成本只有几分钱,价格实惠,并且安全、方便。

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  9,活动前一天要给客户打电话,确保订购净水器的客户全部赶到活动现场,没有定机的客户也尽量让他们到现场,活动现场人越多越好,活动场面越大越好,毋庸置疑,和太阳能活动一样;活动现场要布置好展示区,体验区,交款处,抽奖区等等。所以,活动现场的工作量也很大,要做好活动场面的布置和现场的组织工作,做好人员分工,确保每个环节不出问题。 内容来自净水器之家 http://www.ro361.com


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