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中国家用净水行业调研分析

移动版 转载请注明来源:净水器之家  2012-01-17 09:21

  海尔、九阳等家电知名品牌相继挺进,企业队伍不断扩大,沁园、开能等行业成熟品牌忙于上市,A.O.史密斯、美的清湖等新品研发热情高涨——2010年至今,中国净水行业变得十分热闹。以上种种无不显示出企业净水行业前景的美好预期。然而,在中国已经发展近20年的家用净水行业目前仍处于起步期,依然存在许多亟待解决的难题。 净水器之家,您的净水器家园 http://www.ro361.com

  2011年9月,记者特意奔赴上海、南京、宁波等地,就家用净水行业发展现状展开调研。在与记者的私下交流中,一位在行业中摸爬滚打多年的企业负责人无奈地说:“近几年,嗅到奶酪香味而加入的企业太多了,很多企业进来后才知道这个行业的水有多深。还有一些中小企业抱着‘捞一笔就走’的心态,不按套路出牌,把行业这摊水搅得越来越浑。”

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  市场稳步增长,发展前景广阔

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  “2011年房地产行业的不景气直接影响了家用净水市场的发展。尽管如此,家用净水市场整体仍保持了比较稳定的增长,增长速度为40%~50%。”据沁园集团常务副总裁洪卫一估算,目前中国家用净水产品的市场容量接近100万台,销售额约为20亿元。

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  不过,某净水产品生产企业负责人表示,2011年家用净水市场的增长主要得益于主流品牌的销售贡献。记者发现,目前家用净水市场的品牌集中度非常高。北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)对全国746个市县5932家门店的零售监测数据显示,2011年8月,家用净水产品零售量占有率排名前五位的品牌依次为美的、安吉尔、沁园、浪木、奔腾,零售量占有率分别为48.32%、20.93%、20.17%、1.89%、1.69%。可见,前三位品牌的零售量占比已经达到89.42%,前五位品牌零售量占比为91.31%。 内容来自净水器之家 http://www.ro361.com

  “2011年至今,美的家用净水产品销售额已达到8亿元,全年预计达到12亿元,较2010年翻一番。”在分析市场增长的原因时,佛山市美的清湖净水设备有限公司资深主任工程师刘社军指出,这主要是由于美的2011年大力拓展渠道,加大了净水产品在传统家电卖场、连锁卖场、建材渠道和品牌专卖店的促销力度。 内容来自净水器之家 http://www.ro361.com

  据沁园集团办公室主任张德昌介绍,2006年进入净水行业的沁园,2011年家用净水产品销售额将超过3亿元,家用净水产品业务已占总业务的50%。浙江艾波特环保科技股份有限公司董事长胡维杰自豪地说:“2010年公司家用净水产品的销售额达到1.2亿元,2011年销售额有望达到1.8亿元。”

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  相比而言,A.O.史密斯进入净水行业的时间较短,目前产品上市已经整整1年。“我们净水产品的市场表现远高于预期,公司已经两次调整市场目标。”艾欧史密斯(中国)热水器有限公司净水产品事业部产品项目部经理程兆山2002年就开始在净水领域工作,“与我刚入行时相比,现在消费者对这一产品的认知度已经明显提高,市场规模已不能同日而语。”

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  目前家用净水产品的销售主要面向一二级市场,未来市场规模的扩大有赖于深层次的市场开拓。据胡维杰介绍,家用净水产品的主要销售渠道为建材超市和家电连锁卖场,直销、与家装公司合作销售、团购等也占一定份额。“企业要获得更大的市场份额,除了依靠现在的目标市场,还要向更广阔的三四级市场拓展,特别是一些水质较差的地区。与此同时,很多家用净水产品生产企业开始将目光转向出口市场。据宁波浪木饮水设备科技有限公司总经理赵梅透露,浪木正在积极拓展海外市场,产品将首先出口到是肯尼亚。

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  “我们现在不仅努力做大中国市场,也在积极开拓海外市场。其中,印度市场是我们的重点开拓对象。”程兆山表示,由于水质较差,目前印度净水市场的竞争已经非常激烈,许多中国品牌都在积极开拓这一市场。 净水器之家商务网站 http://www.ro361.com

  谈及家用净水产品的市场前景,业内人士普遍表示看好这一市场的发展潜力。上海家用电器行业协会秘书长李富春指出,现在家用净水产品的市场主要在大型城市,例如在上海市场已经获得消费者的认可,预计3~5年后这一产品将在大中型城市普及,未来会像其他家电产品一样,成为家庭生活的必备品。 净水器之家商务网站 http://www.ro361.com

  “我感觉家用净水市场将在5~10年内进入爆发期。现在的净水市场与20世纪90年代的空调市场有些类似。与其他家电产品相比,家用净水产品的市场销量微不足道,但5年后它的普及率有可能达到电热水器目前的水平。因此,虽然现在这一产品占我们公司总业务的比例还很小,但却是公司未来发展的重点战略方向。”程兆山分析说。 净水器之家商务网站 http://www.ro361.com

  有业内人士给记者算过这样一笔账:“如果全国城乡2亿户家庭有10%使用家用净水产品或净水系统,按照2000元的产品均价计算,会形成200亿元的市场规模。如果中国4亿户家庭有1/4安装净水机,那么净水产品的需求数量就将达到1亿台,中国家用净水市场的规模将达到2000亿元。”

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  企业纷纷进入,规模不断扩大

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  如此巨大的市场蛋糕,自然会引来众多“掘金者”,越来越多的企业涌入家用净水行业。 内容来自净水器之家 http://www.ro361.com

  继美的、沁园、安吉尔、浪木等企业之后,2010年底海尔也“耐不住寂寞”,与国际食品及饮料生产厂商施特劳斯净水签订长期合作协议,合资成立水设备公司。

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  “我们之所以进入家用净水这个处于起步阶段的行业,主要是考虑到谁进入得早,谁就有可能获益更多,等别人把市场蛋糕瓜分完,再进入这个行业就没有任何意义了。”青岛海尔施特劳斯水设备有限公司有关负责道出了进入家用净水行业的初衷。据介绍,海尔已有1款净水产品于2011年4月上市。“2012年海尔将推出更多的产品,现在的重点是找到目标客户群体和正确的营销方式。” 转至净水器之家 http://www.ro361.com

  2011年1月18日,九阳发布公告,与海狼星电器有限公司签订合作意向书,拟出资1亿元在杭州注册成立全资子公司——杭州九阳净水系统有限公司,杭州子公司成立后拟以现金方式购买海狼星公司部分净水产品的净资产,包括但不限于专利、商标等无形资产。3月22日,九阳净水与韩国Picogram、凯珀国际共同投资设立九阳皮克布朗(北京)净水科技有限公司。据了解,该合资公司将以韩国Picogram技术为基础,研发和生产净水器配件,为九阳净水提供生产所需的净水器零配件。九阳股份有限公司公共关系部总监齐勇认为,九阳进入净水市场具有天然优势,净水市场和豆浆机市场有共同特点,都需要进行消费者引导,九阳在这方面具有优势和丰富的经验。


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