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CHAPTER22 2乘数效应和扩展因子4（第1页）

CHAPTER22.2乘数效应和扩展因子（4）

这些都是通过较小规模的摸索就可以证明的问题，即使被证明是不可行的，亏损也会被限制在一个小范围内。

而长城宽带做的事情就是在不成功的商业模式上累加上乘数因子，这样一来，随便烧掉几个亿的钱当然很容易。

为什么人们如此盲目迷信“快”

和“大”

呢？一半的原因来源于直觉，那些被广泛注意到的赚钱企业的确是“快”

或者“大”

或者“又快又大”

。

另外一半的原因则“归功”

于世界上两个顶级公司的顶级CEO。

GE公司韦尔奇的“数一数二”

理论和来自网络翘楚思科（Cisco）公司CEO钱伯斯的“快鱼吃慢鱼”

理论同样出名。

这两个企业的确都非常赚钱，但不要忘了，“快”

和“大”

只是他们赚大钱的扩展因子，寻求赢利模式本身则更加艰难。

为什么很多赚钱的公司是从车库里走出来的，或者是白手起家的？这并非偶然。

因为与有钱的、有条件的企业相比，它们会更加小心翼翼地、谨慎地探索各种方式和手段。

直到有一天它们的行动证明了一种模式的可行性，剩下的问题就是拷贝和发展了。

在商场上，有钱的常常迅速烧光，没钱的反而突然发迹。

实践已经多次证明，对“快”

和“大”

的粗浅认识，已经成为企业和投资项目大量亏损直接原因。

简单地说，只要认识到“快”

和“大”

仅仅是赢利的乘数因子，而不是赢利本身，这种类型的规模亏损的问题起码可以避免一半以上。

衰减环路有时并非自身原因造成，而是因为竞争者发明了更好的商业模式。

海尔的成功很大程度上造成了同行的失败。

在家电产品供不应求的时候，大规模生产是一种明显的赚钱模式。

如果大家都大规模生产，产品的增长速度就会远高于市场增长的速度。

这时，另外一种商业模式开始占据上风了，那就是要满足顾客的质量诉求。

海尔通过策划正好占领代表了质量的位置，于是家电业的商业模式变成了海尔的“游戏”

。

当大家的质量也很好时（关键是顾客认为是否好），服务又成为了一种新的“游戏规则”

……

一旦一种新的“游戏规则”

或者一个强有力的新版本出现了，原有的模式就被排挤到衰减环路上去了。

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