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第五章利润乘数化模式 利润乘数化模式（第1页）

第五章利润乘数化模式利润乘数化模式

在利润乘数化模式下，利润来源十分广泛，一个卡通形象，一则伟大的故事，一条有价值的信息，一种技巧，甚至是其他任何一种资产，都可以作为这种模式的利润因数。

而利润化的方式，则是不断地重复描述它们，使用它们，也可以赋予它们种种不同的外部形象。

如世界上最昂贵的一只猫——HelloKitty（凯蒂猫）、世界上最著名的一只狗——Snoopy（史努比）、世界上最受欢迎的一只熊——WinniePooh（维尼熊）等卡通形象，都是利润乘数化模式最经典的案例。

借助已经广为市场认同的形象或概念对其进行包装生产，进而产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。

利润乘数模式是一种强有力的赢利机器，关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断和利用。

你需要寻找的是这样一个因数，它的商业价值是个正数，而且大于1，否则，这种东西对你就不但毫无意义，反而会对你造成伤害。

如同乘法运算，只有每个因数都是大于1的正数，积才会更大。

关键提醒

首先，企业要清楚自身品牌（赢利因数）的号召力集中在哪些人群，并关注这些人群的喜好，伺机介入。

如果当初东利行把QQ产品定位在中老年消费者，肯定是死路一条。

其次，如果企业没有足够的拓展新业务的人才和实力，建议邀请专业化的公司和团队55

合作经营，降低风险。

两年前国内另一著名网站亿唐网，打着“明黄一族”

的旗号，尝试着独立打造出一个亿唐的青年消费世界，但终因内力不足而夭折。

再次，品牌（赢利因数）的保护和合理使用至关重要，应避免将其应用到可能威胁到其利润增长的项目中，对品牌的授权也应慎之又慎，宁缺毋滥。

品牌形象在企业原有主业中地位的稳固和美誉度的提升，将是实现企业未来赢利预期的关键。

典型案例

腾讯QQ卡通形象与东利行公司的暴利

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