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做别人的尾灯（第1页）

做别人的尾灯

◆文英涛

跟在别人尾灯后面的人，永远不会成为领头羊。

那时，我刚刚来到公司不久，凭着那股初生牛犊的勤奋，我做到了部门经理，专管家具的销售。

有一次，公司进了一套家具，标价是20万。

可不知为什么，放了4个月都没有一个人问过价。

好不容易，有个人看中了这套家具，问了价格后，说，18万能不能成交。

我也很想把这套家具脱手，可是老板只给了我一万元钱的浮动权限，偏偏顾客又很固执，18万就是18万。

僵持了许久之后，我打电话找老板请示，可老板的手机关了，我不敢擅自做主，这笔生意就没有谈成。

过了两天，老板回来，我汇报了这件事。

老板有些不悦，他说，你没看到现在这套家具已经很难脱手了吗?你应该知道我的心理，既然4个月没人问，就说明这套家具已经没什么卖点了，应该越早脱手越好，越积压越贬值。

别说18万，就是17万，你也应该咬着牙卖了，不然，下次连16万都没人要!

我委屈地低着头，心想，我哪有那么大的胆子呀，看见我这样，老板宽厚地笑笑说，算了，先开车送我回家。

我主动去开车。

天气很差，雾越来越大，路况都看不太清了。

老板倒不着急，一边由着我蜗牛似的在车流中爬，一边和我说话。

他问我，在这样的大雾天气开车，你怎么样才能走得更安全?我说，只要跟着前面车子的尾灯，就没什么事。

老板沉默了一会儿，突然问，如果你是头车，你该跟着谁的尾灯呢?

我心中一阵震动，是呀，如果自己是头车，又有谁会给自己指路?

在一般情况下，我们可以依靠上司，让上司替我们拿主意，也使我们不用分担责任。

可是在特殊情况下，我们应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊，选择自己的方向。

跟在别人尾灯后面的人，永远不会成为领头羊。

此后，我开始努力了。

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