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要配得上名字（第2页）

要配得上名字

◎文佚名

产品必须名实相符，才能赢得顾客的心，不能夸大其辞，也不能用得不当。

同样的道理，做人言行一致才会取得他人的信任。

妙喻得人心

香港一家煨汤馆取名“阿二靓汤”

，博得众口赞誉。

一集团出巨资收购，开价2000万港元。

此店名妙在“阿二”

：因昔日广东人称小老婆为“阿二”

，其形象系低眉温顺，天天煲汤水恭候丈夫归来，因此煲煨靓汤是其娴熟手艺。

故该店名一出，即传遍港埠，人们不仅对店名叹服，并争先进门品尝靓汤。

尔后，因其成功，“三姐靓汤”

、“头啖汤”

纷纷登场，引出了“靓汤”

一族。

名不副实，弄巧成拙

台湾有个发明家发明了一种非常实用的物品——“两用刷”

。

一面是刷子，另一面则是肥皂，还可以接在水龙头上使用，十分方便。

为了给刷子命名，他费心思量，最后终于想出“鸳鸯刷”

这个颇为浪漫的名字。

两用——鸳鸯，多贴切!于是经过豪华包装后，推出市场。

不料，反应不良，销路奇差!他百思不解。

后来才得知问题出在命名上，“鸳鸯刷”

害惨了不少人。

有些人以为是“鸳鸯戏水”

，用来洗澡，刷子太硬，刷背刷得伤痕累累，而两用刷实为洗厕之用。

差之毫厘，失之千里。

企业的广告定位和营销定位，对产品形象和销路都会有很大的影响。

“尿不湿”

在刚刚投入市场的时候，因为产品为婴儿带来舒适，为年轻的父母带来方便，所以厂家认为这种产品一定大有销路。

一段时间以后，产品的销售并没有得到预期的效果。

怎么回事呢?最后查出原因，是厂家把“尿不湿”

的产品广告定位于“方便宝宝的妈妈”

!使大多数人认为使用“尿不湿”

是一种偷懒行为，是对宝宝的不负责任，因而不被看好。

于是，广告的定位作了调整，改为“让宝宝更舒服”

!随之而来的则是销售量的大幅度上升。

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