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33 修炼良好的观察能力（第1页）

33.修炼良好的观察能力

答案是：有好奇心就够了!

好奇心，推销高手特有的一种特质。

对人，对事，对一切能让这个世界团结运转的东西好奇。

好奇是出自内心的一种疑问，要是有足够的好奇心，一个月之间能学到的知识会比别人一年学的还多!所谓好奇，包括观察、发问、学习。

让我们来设想一个情况，一位推销员去参加在职进修研讨会，他会秉持什么态度?也许到那里，参加了每一场演讲，觉得有些很不错，有些却无聊得让人睡着了。

结束后，也许认为自己学到了一些经济法宝，也许会懊恼自己浪费了时间和金钱。

有好奇心的推销员如何呢?他也和其他人一样，希望听些专家之言。

可是，他会同时睁大眼睛观察周围一切状况和每一个人，重要的事物和一些看起来毫无关系的细枝末节。

正因为他对任何新事物都好奇，他会注意：

会场上其他同仁如何穿着打扮，是打领带，穿运动鞋，还是手上带了戒指?

为什么?他们开哪一种车子?

留小胡子是不是已过时了?现在流行看哪些书?

哪些同事让人有鹤立鸡群的感觉?为什么?他们有什么特质和表征?

中场休息时同事谈的是什么?有没有什么新趋势或新的市场契机?

有没有谁做了什么可观的推销演说，厉害到连沉睡了的客户都能被说服?

那些讲师上台时的气势如何?看得出他们花了什么工夫在自己的外观打扮上吗?他们是不是真的像自己说的那么有权威，有成就?他们是如何掌握观众的?

这样的推销员与众不同之处，在于他抱着不同的心态，所以能从研讨会上除了听讲之外，还能获得满箩筐的宝贵经验和知识。

缺乏好奇心的推销员却只晓得大肆批评讲师差劲，抱怨什么都没有学到，言下之意当然是错不在己……

请把这种状况推而广之，应用到生活的其它方面上去，不论是在事业上还是在私人生活上。

只要拥有想观察、发问，外加学习的那股动力，只要你对事事好奇，就等于对这世界，对周围的人、事、物张开了另一对眼睛，有了完全不同的正面观点，你的经验宝库就会迅速充实。

看看那些超强推销高手，他们是那种每天早上怀着极强的好奇心起床的人，为的就是睁亮眼睛，敞开心胸去过每一天。

决心要事事好奇的人才会有新视野!

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