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锤子砸出来的业绩（第1页）

锤子砸出来的业绩

美国有个名叫葛里斯曼的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。

在一次颁奖大会上，主持人问他有什么独特的方法。

葛里斯曼说：“我每次去拜访客户时，都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤。

我会问他‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃上一敲。

当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，他们都会很惊讶。

这时我就趁机问他们，‘你想买多少?’最后，买卖往往直接成交，而整个过程还不到1分钟。”

这以后，公司其他业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带许多安全玻璃以及一把小铁锤。

但经过一段时间，他们发现葛里斯曼的业绩仍然是第一，对此，他们觉得很奇怪。

于是，在第二年的颁奖大会上，主持人又问他：“他们已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢?”

葛里斯曼笑了笑，说：“我的秘诀其实很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快地模仿。

所以，自那时以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

世上，总有这么一些人：看到别人快乐，便千方百计地想找到别人快乐的源泉；看到别人幸福，便想方设法地追寻别人幸福的原因；看到别人成功，便迫不及待地想重踏别人走过的道路。

我想这句“前有车，后有辙”

应该是“这些人”

常常挂在嘴边的话儿。

我不否认前人开辟了一片阔大的天地，留下很多宝贵的经验，值得我们去借鉴。

但仅仅是借鉴而已。

可我们很多人却把它视为不可动摇的权威，奉为万年不变的真理，放之四海而皆准。

真是可悲啊!你自己的智慧在哪里?你自己的思想在哪里?你自己的创造在哪里?没有自己的锤子，便砸不出自己的未来。

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