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晓之以理动之以情（第1页）

晓之以理，动之以情

劝说是人际影响的一种形式，它表现为劝说者通过谈话让劝说对象理解并接受自己的观点。

我们在和别人交往，尤其是和陌生人交往时，会有某些要达到的目的。

而这些目的或多或少都需要对方接受自己，相信自己。

因此，劝说的艺术是交往中不可缺少的。

第一个原则是动之以情。

顺利地接近被劝说者，使其产生愿意听从劝说的感情，是成功改变他人态度的基础。

人是理智的动物，却常常做出缺乏理智的行为。

从某种意义上说，人的行为是受外界的思想或建议影响的。

比如在日常生活中，人们会不假思索的就把某种品牌列为最佳品牌，这就是因为受到了外界因素的影响。

这就告诉我们要说服他人，就要动之以情，晓之以理。

要关心他人。

人们都有被尊重和被爱的需要，每个人都希望得到他人的尊重和爱护。

人们受到了关心，就会产生感恩之情，就容易听得进去意见和建议。

劝说不是压制，心理学上有“对抗理论”

，人们都喜欢自由地支配自己的活动，而不愿意听他人的指挥，让人摆布。

强迫某人做某事，就会让对方感到自主权受到了伤害，而唤起对立的情绪。

鉴于这种心理的存在，在说服他人的时候，要尽量用商量的语气，以保护对方的自尊，这样也有利于取得好的说服效果。

此外，我们在和人交谈中，巧妙地运用语言造成某种特定的情感环境，也有助于说服他人。

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