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自信无价（第1页）

自信无价

我们一直想找寻这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某种事情难以办到而失去自信。

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。

布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”

的一只金靴子赠与了他。

这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一学员登上了如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于20世纪初，以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。

学会有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题让学员去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。

8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是最后都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把不甚锋利的老斧头推销给小布什总统。

许多学员知难而退。

因为现在的总统什么都不缺，即使缺少也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了。

他认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。

因为，小布什总统有一座农场，那里长着许多树。

于是他给小布什总统写了一封信，信中说：有一次，我有幸参观了您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。

我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，您大概需要一把不甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。

假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后小布什总统就给乔治·赫伯特汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了20多年，20多年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。

这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想找寻这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某种事情难以办到而失去自信。

在我们的生活中，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。

如果我们多具备一点乔治·赫伯特的自信，也许会获得意外的成功，这样的人生也就会少一些懊悔与惋惜。

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