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■买二手房的省钱技巧（第2页）

■买二手房的省钱技巧

买房如果选择在楼市的淡季中主动出击，往往能够获得意外的惊喜。

因为，通常旺季时人气足，成交行情日日看涨，反之淡季市场冷清，成交价看跌不看涨。

1．房比三家。

要尽量多找几家中介公司，细致地向他们打听，只有比较才有鉴别。

最后，可使几家有信誉、有实力的大型中介公司中组成最后的挑选范围。

2．关注二手房缺陷。

尽量找出其不足，从而增加讨价的筹码。

不过，挑剔首先要有针对性，一般情况下，它是相对于自己个人或家庭成员的特殊性而言的，所挑缺点应该是确实存在的；不可将某一点不足过分强调，要把握楼盘的综合素质。

不然的话，买家会因为不切实际的挑剔而坐失良机，甚至吃大亏。

3．了解业主出售的原因。

这一点对购房者也很重要。

比如，有的房主想定居他国而甩手转让，有的房主想另寻驻地办事业，有的房主则因为经营不善而被迫出售。

因为出卖二手楼的背景和目的并不一致，业主报价的心理和起点就有所不同。

所以，通过对物业管理人员进行询问，或向业主的同事、亲友们打听，或向经纪人详细了解业主出手的背景、目的和心理，都能帮助买家有利地掌握主动，使购楼成本大大降低。

4．了解房屋的背景。

必须不动声色，把对手的情况了解清楚，看房子时，要对房子的结构、采光、周围环境等细心观察，还要多听卖主解释，多向卖主询问。

要掌握背景材料，了解房屋推出市场有多久，出价是多少。

一定要让卖主知道你买房是自己买，不是要转卖给他人。

否则，卖主可能会出高价的。

5．掌握基本的杀价技巧。

购房谈判时，人们使用技巧的关键是掌握市场动向，做到心中有数，同时还要了解对方情况，知己知彼才能百战不殆。

最后，心不妨“狠”

一点，要狠狠杀价。

要把卖方的心理摸透，了解卖方售得的屋款想干什么。

一旦离卖主卖房的期限较近，卖主就会产生尽快售出的急切之心，这时就是买方最有利的杀价时机。

杀价时要多讲房屋的缺点，使卖主怀疑自己所开高价的合理性，从而达到杀价之目的。

如果卖主急着要得到卖房款，可故意拖延时间，等到临近期限的最后阶段就大胆杀价。

有时明明对所看房屋非常满意，却要罗列出许多不喜欢的理由，欲擒故纵，狠狠杀价。

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