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把话题巧妙地转入正题（第1页）

把话题巧妙地转入正题

漫无边际无休止的东聊西扯，是无法完成工作任务的。

很多推销员常常为了不知如何把谈话转入正题而烦恼。

其实，有几个办法是可以帮助您解决这个困扰的。

（1）不做无谓的杂谈

打完招呼后立刻就转入正题的方法。

在公司和客户会面，或者客户有急事的时候，这个办法最恰当。

“其实，今天前来拜访是……”

、“接着就说起工作的事，真抱歉”

，如此就可以把谈话转入正题了。

（2）话题转变的时候

闲聊时，当话题转变的时候，就可以引入正题。

（3）与客户聊了五分钟以上的时候

快做个了结，转入谈话的正题吧!

做了结的最佳时机是谈话已告一段落。

如果摸不着，就趁着对方吸气的瞬间，大声地说“这真是了不得啊”

，帮一句腔后，对方一定会回答“就是这样嘛”

，然后你趁机说：“真想再听您的高论，不过有的是机会，下次再讨教了，今天我来是……”

（4）可以利用推销手法的时候

杂谈当中，若说到和您推销有关的东西，赶紧说“请看看这个”

，然后就可以转换话题了。

一旦话题转变，就该由推销员来主导谈话了。

（5）环境改变的时候

人常受环境的影响而变化，所以，这时候要抓住转换话题的机会。

比如，有人打电话来时，话题被中断，气氛也接不上了，这时候转入正题并不唐突。

或小孩跑出来，或有人传递便条纸来，这些时候都是转换话题的好机会。

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