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3预期理由引诱法（第1页）

（3）预期理由引诱法

某机器销售商对其买主说：“贵方是我公司的老客户了，因此，对于贵方的利益，我们理当给予优惠照顾。

现在我们已获悉，在年底之前，我公司经营的这类设备要涨价。

为了使老朋友在价格上遭受不必要的损失，我方建议：假如你方打算订购这批货，要求在半年到一年内交货，就可以趁目前价格尚未上涨之时，在订货合同上将价格条款确定下来，那么这份合同就有价值保值的作用，不知贵方意下如何?”

如果此时该产品市价确实有可能上涨，那么这番话就很有**力，对方绝对倾耳细听，并做短暂考虑。

见到买主犹豫不决，这位销售商又补充道，如若此事早日定下来，对于卖方妥善安排投产、确保准时交货是有利的。

买主仍有些踌躇不定。

“我们可以随时撤销合同，当然必须提前三个月通知我方对供货另做安排。”

销售商又加上一道保险。

此时买主还能说什么呢?赶紧同意签订合同了。

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