十六走为上策第1页_哈佛经典案例免费阅读

十六走为上策（第1页）

十六、走为上策

当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满意时，常常使用“脱离现场”

这种策略。

它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。

当谈判小组长认为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，用以鼓励为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也要采用这种策略。

众所周知，“交际场所”

里充满了愉快的气氛。

英国人到“绅士俱乐部”

，芬兰人去蒸气浴室，而日本人则在公众澡堂。

这种策略，对于双方重新建立一种合作精神是十分有帮助的，如果有足够时间、机会和新的建议，它能使大家意见合一。

这个策略的价值在于：避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中。

当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是不合宜的。

但只要小心谨慎，这不失为一个有效的策略。

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