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营销是不是推销促销（第1页）

营销是不是推销、促销

在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。

其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。

企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销“SPM”

策略。

据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。

根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。

这几年。

我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。

现简单地向朋友们介绍一下：

1、传统的营销“4P”

理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”

）“产品”

、“价格”

、“促销”

、“渠道”

进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。

2、“大营销”

理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”

条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”

，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”

（如地方保护主义等）。

因此，“大营销”

理论建议在传统的“4P”

以外，再加上“权利”

和“公共关系”

考虑因素。

3、当今，许多营销人士又“战略性营销计划”

的概念。

这种思想认为：“战略性营销计划过程”

应该先于“战术性营销组合”

的制订。

其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”

这个永恒的主题来的!市场在变化，一切营销也应是动态的!

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