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新诺罗亚原理
世界上80%的百万富翁,都是从做营销工作开始的。
小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。
甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人,他希望小甘尼也能够学会成功营销的秘诀,于是就答应甘尼请求。
甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。
这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。
于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务,结果他得到的回答都是非常干脆的:“不用”
。
这可把小甘尼重重的挫伤了。
他真想不干了。
甘尼的父亲知道这件事后,就问甘尼为什么要不干了。
“我去问了三家,他们都说不用”
,甘尼对父亲说。
父亲的回答让小甘尼大吃了一惊:“这太棒了,你已经开始赚钱了!”
听完父亲的回答后,小甘尼还是没有完全明白其中的道理。
“我告诉过你,他们都说不用,我一分钱也没有赚到啊!”
“甘尼,”
他的父亲说,“你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力!你会发现当有一个人对你说可以时,九个人会对你说‘不'。
所以您的服务费是十美元,当有人对你说可以或不用的15
ZhiXiaoPian
直销篇
时候,你实际已经赚到了一美元。
他们说什么并不重要,重要的是十个人中总会有一个人接受你的服务。”
“有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不'之后才忽然有三个人对你说‘可以'。
关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱,并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。”
直销人感悟
正如您所想象到的,甘尼这回真的感到兴奋了。
这回他意识到只要他对别人说出自己的服务,就能赚到钱,无论他们接受还是拒绝自己的服务。
故事的结果可想而知,甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。
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