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小提琴的故事
世界上最大的金矿在你帽子下面。
多年以前,一位富有的实业家的财产在一家拍卖行被廉价拍卖。
当拍卖会接近尾声时,面带倦容的拍卖师举起一把油漆褪落、布满灰尘、陈旧的小提琴,略带嘲讽地问:“这个东西出价多少?100美元?没有人要?75美元?50美元?……25美元?……5美元?”
“1美元!有人要吗?”
他试探道,话音未落,大厅里响起了众人的哄笑声。
就在大伙的哄笑声中,一个微弱、沙哑的声音从人群中传来:“对不起,我可以占用一点儿时间吗?”
一位身体佝偻的老人拖着缓慢的步子走向拍卖商,伸出枯瘦、苍白的手拿过小提琴。
老人背对众人,拨了拨琴弦,熟练地调了调音栓,然后慢慢转向众人,示意大家安静。
老人极其优雅地把小提琴放在下巴上,开始演奏。
优美、悦耳的音乐声响彻大厅,大伙都情不自禁地陶醉在这美妙的独奏曲中。
乐曲既终,老人徐徐地给大伙鞠了一躬,大厅里响起了热烈的掌声。
老人把小提琴还给拍卖商,然后在大伙的掌声中慢慢走出门去。
拍卖会上所有的人都兴奋不已。
满面笑容的拍卖师重新举起那把古老的小提琴,大声问道:“女士们,先生们!现在,这把最美妙的乐器出价多少?那位戴高帽子的先生出价1000美元,前排这位女士出价2000美元,后面这位先生出价3000美元!是您吗?您出的价是真的吗?4000美元!哎呀!我听见有人喊5000美元!5000美元一次!5000美元两次!成交!”
最后,这把做工精致的小提琴卖出了天价———5000美元。
直销人感悟
上面这个故事生动地描述了价值,以及如何实现价值最大化的概念。
在拍卖开始时,小提琴的价值仅为1美元,但后来小提琴的价值惊人地增加了5000倍!这把先前几乎一文不值的小提琴,其价格猛然飙升的原因,仅仅是因为一位才华横溢的乐人调了调琴弦,依靠他精湛的技巧和丰富的表演,演绎了一首乐曲,展现了小提琴真正的价值。
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