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把木梳卖给和尚
找卖点从关心他人入手。
有一家效益相当好的公司,决定进一步扩大经营规模,于是高薪招聘营销主管。
广告一打出,报名者云集,面对众多应聘者,招聘工作负责人说:“‘相马不如赛马。
'为了选拔高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:‘想办法把木梳卖给和尚'。”
问题一出,应聘者深感困难,都相继退缩,最后只剩下三个人:甲、乙、丙。
负责人对三个人说:“以十天为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”
十天期限到。
负责人问甲:“卖出多少?”
答:“一把。”
怎么卖的?甲讲述历尽的艰辛,以及受到众和尚的责骂和追打的原委。
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲搔头皮,甲灵机一动,赶忙递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人问乙:“卖出多少?”
答:“十把。”
乙说他去了一座名山古寺。
由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。
乙找到住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案前放把木梳,供善男女梳理乱发。”
住持便买了十把。
负责人问丙:“卖出多少把?”
答;“1000把。”
丙说他到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹,对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安。
鼓励其做善事。
我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳'三个字,再做赠品。”
住持大喜,立即买下1000把,并请丙一起出席“积善梳”
首赠仪式。
得到梳子的香客很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火更旺。
这还不算结束,好戏还在后头。
住持希望丙能多卖给他一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
直销人感悟
导引消费者的需求,事事体现出对消费者的关心,体贴,始终站在消费者的角度,为他们考虑,这样直销人才能找到卖点,同时也能满足消费者的需求,一箭双雕,何乐而不为?
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