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整体产品线纵向发展
以生产“福寿牌”
饲料闻名台湾的洽发实业公司,其董事长洪炳煌酷爱大象。
他汇集了200多件各式各样的大象模型,并发展出一套大象的经营哲学:稳健踏实,专业经营。
这一套经营哲学,是他历经失败的教训后,深刻体悟出来的。
从洪炳煌的父亲洪不于1920年开始,洪家从事沙拉油、饲料与麦片的生意,已有67年的历史。
洪炳煌曾经在1980年经营过与饲料无关的行业——百货公司。
当时他认为经营百货公司轻而易举——进货与销货而已,其实不然,经营了两年亏了不少钱。
最后在经营管理顾问师的建议之下,在1983年初,壮士断腕,结束了营业。
事后,洪炳煌对员工说:“福寿新百货给了我们一个教训,我们不懂的行业,不要以为很简单,把饲料做好,已经不简单了。”
从经营百货业的失败教训里,洪炳煌体悟出“稳健踏实、专业经营”
的大象哲学。
于是,他坚守“整体产品线纵向发展”
的原则,从油脂到饲料与麦片,再由饲料的实验到水产与畜牧。
离开这条产品线之外的其它行业,他绝不再投入。
洪炳煌说:“专业的经营,才能有好的产品,才能赢得客户的信心。
就像大象一样,每跨出一步。
总是那么稳健踏实,企业经营应该如此。”
目前,福寿牌饲料销路稳定,在同行业市场中占有15%,洪炳煌顺理成章地成为饲料业的少数领导者之一。
故事启示录
●企业经营就像大象一样,每跨出一步,都必须稳健踏实。
●经营者好像高空走索,随时都有摔死的可能;所以他应该确实地评估自己的能力,看清方向!
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