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巧妙提问 问对问题赚大钱（第1页）

巧妙提问：问对问题赚大钱

一位独立战争时期的烈士的遗孀，每日靠抚恤金维持风烛残年。

前不久，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费却等于抚恤金的一半。

因为出纳员是口头进行勒索的，法庭上又矢口否认，情况显然不妙。

上百双眼睛紧盯着老人的律师——林肯。

林肯把听众引入到对美国独立战争的回忆。

最后他以巧妙地设问，作出令人听后怦然心动的结论：

“现在事实已成为陈迹，1776年的英雄早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求代她申诉。

不消说，这位老人以前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过她已经牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争取得来的自由的我们请求援助和保护，试问，我们能熟视无睹吗？”

发言至此结束，听众的心腑早被感动了，有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告，有的眼圈泛红，为老妇洒下同情之泪，有的还当场解囊捐款。

在听众的一致要求下，法庭通过了烈士遗孀不受勒索的判决。

谁想要从另一方那里得到更多的东西，谁就必须做到一点：多听少说。

谁说得越多，谁获得的东西就越少。

在沟通中，让对方说得越多，我们了解对方真正意图的机会就越多。

所谓知彼知己，百战百胜。

当你掌握对方的情况，远比对方知道你的情况还要多，你自然就把握住了先机。

那么，怎样样才能让别人说得更多呢？秘诀就是——提问！

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