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182 就坡骑驴继而反戈一击（第1页）

182.就坡骑驴，继而反戈一击

“就坡骑驴”

是对一种辩论技巧的形象比喻。

如果出现对方的观点对你有利的情况，就不妨先承认他的说法，然后再对他的观点添加一些他所缺少而你独有的东西，这样就能一点胜人，一招胜敌，好像就坡骑驴一样。

美国内战之后，在一次竞选中，内战中的一位战士约翰·爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。

从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而经过一次竞选演讲，爱伦却取得了胜利。

让我们来看看他们是如何舌战的：功勋卓著并曾就任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“诸位同胞们，记得就在10年前的一个晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，浴血奋战之后，我在山上的树林里睡了一个晚上。

如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，就请在选举时不要忘记那个风餐露宿而屡建战功的人。”

陶克将军列举自己的战绩，唤起了选民们对他的充分信任，激起了选民们的阵阵掌声和欢呼。

接着，约翰·爱伦演讲，他说：“同胞们，陶克将军说得没错，他确实在那次战争中立了功，我当时就是他手下的一名无名小卒，替他出生入死、冲锋陷阵。

这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，忍受着寒风冷露来保护他。”

他的话音刚落，立即引起了选民们更为热烈的掌声。

论功绩，爱伦当然比不过将军，但他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，着意使选民们明白：将军虽然辛苦，毕竟还可以在丛林中安睡，可战士却得站岗保卫上级。

这就是爱伦获得选民同情的原因。

将军固然可以成为民众意志的代表当选议员，但像爱伦这样出生入死而无功可论的士兵，也可以作为民众的代言人。

选民们的这种心理，给爱伦创造了有利条件，最终选民们选择了他。

口才要点

在辩论过程中，双方针对某一选题发表自己的观点，有时候可以从对方的观点中找出些许漏洞，然后顺着对方的一句话或一个词进行有利于自己的阐释，从而使自己赢得辩论。

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