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187 率先定义先发制人（第1页）

187.率先定义，先发制人

当我们在和他人谈话时，如果明显处于不利的位置，是就此俯首称臣，还是回到谈话原点，重新定义事件起源呢？很明显，我们要采取第二种策略。

所以，为了避免出现这种不利的局面，应提前做好准备，率先定义。

所谓“率先定义”

，就是针对论题中的某些关键词，做出有利于己方利用事实、展开论点、争取认同的定义，从而能先声夺人、先发制人、位居优势。

而这正是论辩中最常使用的一种策略，尤其适用于当辩题明显不利于己方的时候。

在一次亚洲大学生辩论会上，新加坡国立大学队与香港中文大学队进行了一场辩论，题目是“外来投资能否确保发展中国家的经济高速增长”

。

香港中文大学队为正方，新加坡国立大学队为反方。

从命题上来看，香港中文大学队明显处于不利位置，因为“确保”

一词是个值得推敲的词语，也就是说如果将“确保”

解读成“百分之百的保证”

，那么正方香港中文大学队几乎是无理可辩。

不过香港中文大学队灵机一动，采取“先发制人、先声夺人”

的策略，一开场就提出“确保”

并非指“百分之百的保证”

。

他们说像乘坐大众运输工具时，广播员常说：“为了确保各位旅客的安全，请不要扶靠车门。”

这并非意味着只要不扶靠车门，乘客们的安全就可获得百分之百的保证。

由于香港中文大学率先定义“确保”

一词的含义，为自己的论点开辟了广阔的活动舞台，而反方新加坡国立大学队则因无法令人信服地证明“确保”

一词等同于“百分之百的保证”

，因此香港中文大学化不利为有利，进而牢牢掌握了自己在辩论场上的主导权，并最终获得胜利。

由此可见，如果不是采用了“先声夺人、率先定义”

的方法，而是在承认“确保”

就是“百分之百的保证”

的前提下与对方辩论，正方将很难获胜。

在日常生活中，如果遇到同样不利的事件，千万不要忘了追溯问题的源头，从而为自己寻找一个更有利的新定义。

口才要点

针对论题中的某些关键词，做出有利于己方利用事实、展开论点、争取认同的定义，就能起到先声夺人、先发制人、位居优势的作用。

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