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6把握关键（第1页）

6．把握关键

作为公司领导，在督促下属工作的时候，经常需要说服下属。

因此，掌握说服下属的关键很有必要。

例如，假设你想让一个人的工作方法有某些改变，或者你想让他接受一种新思想，但碰巧这个人是那种非常固执的人，他很难接受别人的建议，不管那种建议是如何好，他就是认为自己的思想是最有价值的。

你怎样才能使这种人改变原有的思想观念按照你的思想方法做事呢?你可以让他认为这种新想法完全是他自己想出来的。

你播种，让他去收割。

你认为这种方法行吗?我说行，因为我已经用了多年。

究竟行在什么地方，最好用被人的例子来证明。

一个成功的企业领导对此深有体会，他发现让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法，是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。

他让员工对这种改变负有全部责任，并表彰他的主观能动性和预见性，他也相信那全都是他第一个想到的。

这样对上司和员工双方都有好处，下属会感到自己的工作更重要、更安全，而生产效率也得到提高，这是上司所期望的。

但是，他也遇到过不大容易接受这种方法的人。

比如一次他的技术人员小丽上星期五对他说，她认为如果按所说的把3号纺织机搬到厂房另一边的话，生产速度还不会提高。

她建议把3号纺织机搬到另一个厂房，然后再加两个电动卷绕站，这样她们在组装线上就能少走不少冤枉路，生产效率也能提高百分之五到百分之十。

其实那正是这位领导想让她发生的变化，这种方法要比告诉她去做什么好得多。

人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作。

他们喜欢按照自己的方法做事。

这种建议的方法每次都非常见效，雇员由于提出了新的方法受到嘉奖，这样双方的很和谐。

但对于这种方法也有一个特殊的要求：时间和耐性。

要慢慢地去做，切勿急躁。

经那个人花费一定的时间去理解和消化你的思想，让它一点一点变成他自己的思想。

切记：你的工作是播种，让他去收割，给它生根发芽的机会。

当你这样做了以后，你会得到巨大的好处。

你甚至不用费力就能获得驾驭别人的卓越能力。

当你掌握说服下属的关键之后，督促下属工作的任务至此已全部完成。

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