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事实最有说服力（第2页）

事实最有说服力

有一次当阿姆斯壮机器工厂制造工程经理马尔夫和一位工具推销员走过机器处理部门的时候，这位推销员展开了他的攻势。

“马先生，我的这些碳化切割器是市场上最好的了，它比你手头上的任何一种都要快6倍。”

一位叫瑞奇的机器作业员刚好听到这句话，就问了一个问题。

“先生，你手边有那种切割器吗？”

“当然有。”

推销员回答。

“这样吧，你拿一两把过来，我们现在就找一块模板试试。”

于是推销员到车上拿了切割器来，交给瑞奇。

瑞奇把它们装上，开始动工。

结果不到10分钟，瑞奇就弄断了两支推销员说能“永久使用”

的切割器。

瑞奇将其余的切割器还给推销员。

“谢了，先生。

我们的好像比较好。”

瑞奇说，然后回到他那位推销员，喃喃地对马尔夫道了谢后表示：“我以后会拿更好的产品回来。”

“耐吉球鞋”

的名言说得没错：去做就对了（Justdoit）。

故事启示录

●停止动口，开始动手。

马尔夫原本可能和推销员扯上好一阵子。

但是他知道多说无益，只有一个办法知道东西到底好不好，那就是实地试试。

瑞奇请推销员安装切割器来试试看的办法，省了我们不少时间和金钱。

●如果你决定“去做就对了”

，请马上动手。

立即采取行动，不要等上一两个礼拜才去动手准备。

●允许受决策影响的人参与。

以这个例子来说，使用切割器的作业员瑞奇实际参与了这件事情，因为他能很快地辨别新产品是否真的可取。

●没有隔阂，事就好办得多。

因为瑞奇在马尔夫面前无所顾忌，他才能插嘴对此事当机立断。

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