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智慧19 非此即彼转换目标（第1页）

智慧19非此即彼，转换目标

口香糖的发明人托马斯·亚当斯的创业智慧

1850年，墨西哥同美国在德克萨斯州交战。

安东尼奥·洛佩斯·圣阿纳将军率墨西哥军队作战。

最后墨西哥战败，圣阿纳被迫离开自己的家园，迁移到美国纽约居住，他随身带去了大量的树胶。

几千年来，墨西哥人一直有咀嚼树胶的习惯（一种从树干中提取的胶状物质）。

一位名叫托马斯·亚当斯的美国发明家听说圣阿纳将军那里有一种特殊的树胶，于是亚当斯从圣阿纳手里买了一些树胶，他原打算用这些树胶制做橡皮擦，然后进行批量生产，投放市场。

但由于这种树胶粘性太强不易成型，做橡皮擦不太适合，所以实验失败了。

亚当斯是一个非常有商业头脑的发明家，他了解到墨西哥及很多土著居民都有咀嚼树胶的习惯，据说这种东西不仅能清洁口腔，去除异味，还有健齿护牙的功效。

耳听为虚，眼见为实，亚当斯决定亲自一试。

他咀嚼了这种树胶一段时间后，断定这种树胶果然有清洁口腔和健齿作用。

为了保险起见，他又把树胶拿给作医生的表兄迈克鉴定，迈克的鉴定结果和亚当斯的试验结果一样。

亚当斯的心情豁然开朗，新的创业计划在他心里已初具雏形。

1871年，他成功地制作并出售了首批以这种树胶为主要原料的口香糖球。

对这种新产品，很多人都是抱着新奇的心理去购买，用过之后，都不知不觉地爱上了这种清新爽口的新产品。

为了方便人们携带和使用，在19世纪90年代，亚当斯首次制作出了今天众所周知的口香糖。

他把口香糖制成条形，并加进特殊的香料，再用特殊的食品纸包装好。

投入市场后，这种口香糖销量猛增，成了深受美国人喜欢的一种日用消费品。

在第一次和第二次世界大战中，美军发现口香糖能使士兵生津止渴，健齿护牙，于是每天都给士兵发口香糖。

在欧洲作战的美国士兵常将口香糖送给当地人，一传十，十传百，口香糖就这样开始在欧洲流行起来，并迅速传往世界各地，时至今日，口香糖在世界各地已经无所不在了。

智慧点评

人的思维方式影响着人们能否做出正确的决断，要不断试着跳出框架思考问题。

同样的一种东西或许有不同的开发价值，尝试从新角度思考问题，从人们日常生活的一些习俗当中去拓展新的思路，将目标进行转换，说不定会获得意外收获。

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