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智慧59强强联手,一致对外
“通用”
、“福特”
的竞争智慧
20世纪70年代末期,日本汽车大量倾销到美国市场。
由于日本汽车质量好,价格又较美国汽车低廉,所以给美国汽车工业带来了严重的威胁,为了争夺美国汽车市场,美日双方的斗争一直在激烈地进行着。
1984年美国洛杉矶奥运会组委会开始征集赞助单位时,刚一听到主办人尤伯罗斯宣布招标的消息,日本的日产汽车公司立即电告组委会,要求参加赞助。
并主动提出出资500万美元,并表示如果必要可以再增加,无论如何要争取到赞助权。
一旦争得赞助权,将会给公司带来难以想像的利润和深远的影响。
美国的两大汽车生产厂家“通用”
和“福特”
听到日本方面提出申请的消息后,马上召开紧急会议,商讨一致对外的对策。
如果日产在这次招标中争到了赞助权,将对两家的利益产生严重的威胁,所以绝不能让他如愿。
双方几经协商后,决定让实力最为雄厚的“通用”
汽车公司和日产公司进行较量,“福特”
则退出竞争,在背后全力支持“通用”
。
“通用”
得到了“福特”
公司的支持,立即通知尤伯罗斯,愿意出资600美元,并提供500辆别克牌轿车,供各国运动员和贵宾乘坐,另外还将特制10辆最豪华、最新型的高级轿车作为国际奥委会主席和各国元首的专用车。
日产汽车听到通用公司的报价之后,便向组委会表示,要多少车提供多少车,没有数量的限制,赞助费还可以提升。
但无论日产汽车公司如何提高赞助费的额度,也总是敌不过有“福特”
作后盾的“通用”
汽车公司的报价。
最后,“通用”
汽车公司战胜了日产汽车公司,以900万美元的赞助费同组委会签了合约。
在这场争夺战中,单枪匹马的日产只能以失败告终。
智慧点评
两股力量永远比一股力量强大,所以当“外强”
侵略时,本土的企业若能够联起手来,一致对外,就会增强竞争能力,打败对手,保住自己的市场不被占有。
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