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智慧79 欲擒故纵环环相扣（第2页）

智慧79欲擒故纵，环环相扣

美国芭比娃娃的营销战略

在美国有一种家喻户晓的名叫“芭比”

的洋娃娃，每个售价仅10美元95美分。

就是这个看似寻常的洋娃娃，曾让无数的父母无可奈何，因为这是一种“会吃美金”

的娃娃。

娃娃怎么会吃美金呢？看下面的故事你就会明白。

一天，当父亲将物美价廉的芭比娃娃买下并作为生日礼物送给女儿后，很快就忘了此事。

直到有一天晚上，女儿回家对父亲说：“芭比的衣服只有一件，太寒酸了，需要给她买新衣服了。”

原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。

父亲不想让女儿失望，于是又去那家商店，花了45美元买回了“芭比系列童装”

。

过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应该让芭比当“空中小姐”

，还说一个女孩在她的同伴中的地位，取决于她的芭比有多少种身份，还委屈地说自己的芭比什么身份都没有，太没面子了。

于是，父亲又掏钱买了空姐制服。

接着又是护士、舞蹈演员、公关小姐的行头，这一下，父亲的钱包里又少了35美元。

然而事情并没有完，有一天，女儿得到“信息”

，说她的芭比喜欢上了英俊潇洒的“小伙子”

凯恩，不想让芭比“失恋”

的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。

望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢?于是，父亲又花费11美元让芭比与凯恩成双结对。

洋娃娃凯恩进门，同样也附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品，没有办法，父亲又一次打开了钱包。

事情总该结束了吧?没有。

当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比和凯恩准备“结婚”

时，无奈的父亲只好又一次破费让女儿为婚礼“大操大办”

。

父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。

谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃。

天哪!又冒出个会吃美金的“第二代”

芭比娃娃!父亲真是叫苦不迭，可又没有发火的理由，只好暗自叹服商家的“智谋实在是令普通人望尘莫及!”

智慧点评

“芭比”

娃娃采用成龙配套的链式营销策略，步步诱“敌”

深入，让消费者在不知不觉间不停地掏腰包。

其成功之处就在于能够采取“攻心为上”

的营销策略，这是经商的一条极富**力的招术!

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