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618难掩需求不足 加湿器淡季销售机会在哪?

来 源:网络整理  发布时间:2022-06-13 11:57:03

2022年开年不利,市场信心不足,传统家电销售遇冷,国内疫情反复且影响范围扩大,给家电市场带来了一定程度的影响。一季度中国家电零售额同比下降11.1%,其中线上市场罕见性下降7.5%。消费意愿疲软,市场需求释放严重不足。在此背景下,618期间加湿器也难以幸免,奥维云网(AVC)线上监测数据显示,618开门红期间(即2022W23)加湿器零售额1951万元,同比-24%,零售量12万台,同比增长-28%。

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从需求端看,通过近五年的气象数据对比,我们发现2022年北方城市入夏的时间早,但是入春却晚了不少。2022年河北气象学意义上的春天只有56天,较去年减少了18天,北京较去年提前了13天。总的来说,较去年,北方城市更早进入夏季,对加湿器销售有较强的负面影响,百度搜索指数也从侧面证明了这点。同时,个人定期存款及活期存款的差距快速缩小,越来越多的人将手中资金存起来以应对未来的风险,消费意愿明显减弱。奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022年W23零售额同比-24%,虽然618期间较前几周-30%~-40%的同比表现有所回升,但仍处于较高的下滑状态,而仍不可忽视的是,纯净型加湿器下滑仅为-3.3%,基本维持了去年同期的水平,且当前仅是开门红,预计618结束时,纯净型加湿器同比有望转正。 内容来自净水器之家 http://www.ro361.com

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PART 1健康大行其道,纯净型加湿器占比持续增 copyright 净水器之家 http://www.ro361.com

2021年纯净型加湿器爆红,618期间线上销额占比一路飙升至21%。2022年纯净型加湿器延续2021年的增长态势,2022年618期间线上销额占比为27%,奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022W23线上纯净型加湿器零售额为524万元,同比-3%,零售量为0.6万台,同比-8%。虽然仍有下滑,但相比整体-24%的销额同比已经表现不错,且在健康越来越受重视的今天,纯净型加湿器的优势已经突显出来,相较超声波加湿器,无论是不打湿地面、不产生“白粉”,不会使水中细菌扩散到空气中的加湿方式,还是智能恒湿等产品功能,都更被广大消费者所接受。

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PART 2行业优胜劣汰提速,头部份额快速提升

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进入2022年,市场竞争越发激烈,且疫情反复,消费意愿疲软,对家电市场产生了一定冲击,且经历2年多的疫情影响,消费者身心疲惫,选择商品时更愿意选择知名品牌。而长尾品牌竞争激烈,部分品牌被市场淘汰,留下来的品牌脱颖而出,获得更多份额,2022W23周TOP10品牌中有6家较去年有一定的份额上升,市场呈现“沙漏型”,且头部优势进一步扩大,长尾品牌依靠自身产品力抢夺剩余份额,腰部品牌被两端挤压。 copyright 净水器之家 http://www.ro361.com

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PART 3淡季均价走低,但消费升级趋势未变 净水器之家,您的净水器家园 http://www.ro361.com

奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022W23线上加湿器零售均价为150元,同比增长6.2%,相比Q1的180元仍有较大幅度的下降,但随着纯净型加湿器爆红,健康意识的觉醒等,线上加湿器仍持续消费结构升级态势。从价格段来看300元以下仍是主销段位,销额占比超60%,但300+元各段占比均有不同程度的上升,尤其以1000+元段位提升最为明显。

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从机型分布来看,SKU数基本符合销售端的表现,中低端产品的主流地位仍不可撼动,但越来越多的高端机型涌现出来,对比价格段表现不难看出100-200段位和600+段位机型表现明显优于其他段位,结构升级态势明显。总的来说,线上加湿器仍有向更高价位进发的潜力。

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PART 4展望2022年,规模同比仍将维持增长

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2022年初各地疫情反弹,且随着天气转暖,人们对加湿器的“刚性”需求降低,加湿器销售将逐渐进入淡季,二、三季度加湿器市场容量将会收窄,但作为改善空气环境,提升生活品质的品类,加湿器仍有较大的增长潜力,且在拉尼娜现象的影响下,温度变化增大,预计三季度仍能维持去年同期水平。从品类分布来看,随着销售进入淡季,在现有结构的基础上,线上加湿器将以销售性价比更高的超声波加湿器为主,但纯净型加湿器对超声波的替代也仍是大趋势,预计2022年纯净型加湿器占比将会提升至35%左右。从价格段来看,纯净型新品大多定价在400元以上,预计2022年均价将进一步走高,400+元价位占比将进一步提高。

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