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华为销售拿下罗振宇千万订单,只用了一封邮件

移动版 来 源:网络整理  2020-12-05 00:01


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解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。

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作者 |格总
来源 | 格总在人间(ID:I-Gargamel)

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前几天一个好朋友,也是我在华为的前同事,扔过来一个视频,说你一定要看。

我打开看了。

视频内容是“得到”罗振宇最近的一次分享。

讲一个华为云的销售,如何用一封邮件打动他,让他下决心,要把多年合作的数据服务商换成华为云,把每年几千万的订单给华为。

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看完后我很感慨,忍不住想分享给大家。

就是下面这个视频,13分钟,虽然稍有点长,但是你们一定要看。

邮件很精彩,罗振宇的演讲也很精彩。

不光是职场人,任何一个人只要你需要和别人打交道,你需要得到别人的帮助,你想影响任何人,这封邮件都会让你受益。
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在我看来,邮件甚至值得被写入MBA教程。


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如果你没有时间看不了视频,那我为你简单几句话概括一下。

销售在邮件里说了4个要点。

罗振宇说是5个要点,最后一点其实可以忽略。

1、我们为得到的企业知识服务,挑选了一个优质客户,只要得到愿意,500万的订单马上就可以签。
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2、这个合作,跟得到是否选择华为云做数据服务商,没有任何关系,请你们不必有压力。

3、我们华为云的总裁和副总裁,都是得到的用户,他们非常关心华为云和得到的合作进展。

所以一旦和得到合作,我们必然会投入最好的资源。

4、拒绝我们100次,也不要紧,我们会再沟通101次,因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。

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