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凯利免费赠送的推销秘诀（第1页）

凯利“免费赠送”

的推销秘诀

美国营销大师凯利非常喜欢柯利牧羊犬，常常在展示房屋时，带着一只小牧羊犬做伴儿。

有一天，布朗夫妇考虑购买一幢24.8万美元的房屋。

他们很中意房屋以及当地景观。

但是价格嘛!得考虑考虑，因为他们不打算花这么多钱。

另外，他们也不太满意某些房间的格局。

这次推销碰到了瓶颈，凯利几乎要放弃了。

但是，布朗太太看着小狗说：“可不可以附赠这只小狗?”

凯利回答：“当然!有一只好狗，才是圆满的家。”

成交!这幢价值24.8万美元的房屋购买诱因只是一只小柯利牧羊犬!

由此，凯利受到启发，在以后的销售中不断采用其他诱因。

例如：樱桃树、秋千等，竟然击败了许多在房屋价格及价值上都胜过自己的竞争对手。

这正是免费赠品的威力。

购买的诱因通常价值不高，例如：赠送一份街道图、公路地图或台式月历等，这些物品虽然价值不高，却能够促进几千美元的销售。

因此，当你的推销碰到阻碍时，不妨也提供一个诱因。

当然，可以是各式各样的诱因。

进行推销时，不要将你所有的秘诀全部用上。

推销员应先采用其他秘诀，如果顾客依然不为所动，推销员需要最后的救济手段时，再递上“免费赠送”

这个法宝。

最好让顾客以为一般是没有赠品的，是推销员为了争取顾客，才特别提出这些优惠措施。

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