用“认定成交”秘诀的高手。但是法卡德刚出道时，各项条件都不足以让他成为一名杰出的推销员。1984年法卡萨德从中东来到美国。在大都会人寿保险公司担任推销员，当时由于他的英文不好，加之还必须从头学习保险知识，前途可谓重重险阻。 今天，法卡萨德不仅是大都会人寿保险公司的冠军推销员，也是百万富翁。法卡萨德总是认定顾客一定会买保险，而大多数顾客也都向他买了保险。他从不怀疑自己的推销能力或顾客的购买意愿。“他非常专业。”法卡德的一位同事说，“从不咄咄逼人，不像一些让顾客饱受压力的推销员。他会提出事实，引用资料。等到他介绍完保险计划之后，顾客只有一个合理的结论，就是向他买保险。” 向企业界人士进行推销时，法卡萨德采用的“认定成交”秘诀，主要诉诸理性。一起看看法卡萨德和托马斯两人...
- 第七章 游刃有余的推销术
- 出奇制胜的推销快手
- 从客户需要入手争取成交
- 向客户巧妙地发问
- 运用逆向成交法的推销技巧
- 帮助客户做决定的推销技巧
- 熟练掌握七大推销成交秘诀
- 不同客户要用不同的推销方法
- 要把拒绝说得生动委婉些
- 运用戏剧化效果的成交技巧
- 用行动去赢得订单
- 用未来事件营造成交氛围
- 妙用第三者推荐的成交技巧
- 巧用客户推荐信的成交技巧
- 避免损失能让客户尽早行动
- 让诱饵吊住对方的胃口
- 利用顾客的人性心理
- 巧妙利用顾客爱财的心理
- 肯定暗示法
- 诉求点同意法
- 机会损失法
- 权威同行法
- 推销承诺法
- 选择询问法
- 限定供给法
- 免费附赠法
- 说故事成交法
- 扮演教练角色法
- 直接访问推销法
- 上门推销法
- 策略成交法
- 推销最后促成法
- 第九章 巧用电话轻松成交
- 电话推销要事先做好准备
- 如何进行电话推销
- 约见客户的电话策略
- 如何使用电话推销成功
- 打电话的八个要诀
- 电话洽谈的禁忌
- 注意 电话传递你的形象
- 推销员怎样更好地利用电话
- 第十章 优质的售后服务不可少
- 成交不是推销的终点
- 售后服务也是促销的手段
- 推销与服务的姐妹情
- 站在顾客的角度想一想
- 服务服务再服务
- 顾客的利益是你的行动指南
- 让客户替你推销
- 欢迎顾客的抱怨
- 如何化解与顾客的矛盾
- 顾客抱怨的处理对策
- 及时判断可能的呆账
- 重视建立良好的人际关系
- 对你的顾客真诚地感兴趣
- 亲和力是投向客户的常规武器
- 了解顾客的需要
- 没有叫做客户的人
- 恭维客户要找准穴位
- 善用礼物接近客户
- 别放过帮助客户的机会
- 一边做生意一边交朋友
- 许了诺言要守信
- 让顾客永远信任你
- 第十一章 畅享推销新世界
- 意志薄弱者难成大事
- 自信是推销员不可缺少的气质
- 如何克服恐惧心理
- 拥有更多失败的经验
- 不要半途而废
- 坚持到底就能走出困境
- 磨难是锻炼的好机会
- 精诚所至金石为开
- 克服推销低潮
- 掌握勤能补拙之道
- 一天拜访六个客户
- 提高工作和生活的热情
- 拥有不断学习的能力
- 推销员事业成功的三十一条经验
- 第十二章 推销大师的秘诀
- 乔登实际行动的成交秘诀
- 史崔特附加值式的成交秘诀
- 阿列尔在最后关头才提供的成交秘诀
- 凯利免费赠送的推销秘诀
- 奥图的直接成交公告成交秘诀
- 布莱尼直接成交的简单秘诀
- 潘德顿争取成交的推销秘诀
- 戴克认定成交的推销秘诀
- 特里第一印象的成交秘诀
- 阿迪达斯跟踪服务的推销秘诀
- 哈洛细节问题的推销秘诀
- 托本试探性成交的推销秘诀
- 卡莱尔假设已成交的推销秘诀
- 盖纳关注客户需求的推销策略
- 吉布胆大得体的成交秘诀
- 阿雷尔当场成交折扣优惠的推销策略
- 戴维斯附加价值的推销策略
- 塔哥德见面沟通的推销策略
- 法卡萨德认定成交的推销策略
药铺通古今，亡国小皇帝日日求名分
沈浅浅发现自己家的墙壁每天有流不完的血，吓得她以为墙壁要吃人意外发现这墙壁连通史前文明的大盛朝，因此，她认识一位少年皇帝皇帝所在雍城六国诸侯围困，天降大雨，又接干旱，时疫横行百姓十不存一，易子而食小皇帝走投无路，跪求祖宗降下仙药，食物和水拯救万民沈浅浅大手一挥准小皇帝祖宗在上，小子砚卿以血为敬！沈浅浅混账，你祖宗不吸血！小皇帝那，那，孤身娇体软，以身相许，如何？...
规则怪谈：满级boss全是我亲戚
规则怪谈反套路抽卡金手指爽文诡异降临当天，自杀失败的胡桃意外撞见害死全家的凶手。凶手疑似诡秘世界中所有副本的主人，诡力超强。大敌当前，副本开启，新手胡桃发誓要通关升级缉拿凶手两手抓。谁知刚进入诡秘世界，胡桃便被玩家集体追杀，理由是全服冥币排行第一胡桃全能道具王胡桃诡修卡牌数量王胡桃叮各位玩家注意，除卡牌外均可交易，请警惕转账陷阱，游戏快乐。胡桃既然可以掠夺，那我不是无敌了！误入女寝撕头花副本现场，污染蔓延。胡桃一人10000冥币，不打架再给20000。应聘家庭教师副本第一天，学生上吊了。胡桃去医院路上再做两道题。走错凶杀案现场，被当成杀人凶手。胡桃杀一个是杀，全杀了也行。其他玩家抱头鼠窜之际，胡桃手握医院餐厅保镖全能八大诡修卡牌纵横副本。凶手速速现身！嗯？这人怎么长得像逝去的未婚夫...
娇娇女重生，王爷撑腰我乱杀
前世，姜明欢是永宁伯府最娇贵的嫡女，却遭哄骗，落得葬身火海的下场。丈夫与外室联手害她，父亲含恨病逝，家财尽数被夺。而她，成了他们青云路上的垫脚石。重生归来，她冷眼睨尽仇人丑态虚伪丈夫求复合？一把火烧了他的前程！恶毒绿茶装可怜？当众撕开她的假面目！心机婶婶耍手段？反手推她进自己的坑！这一世，她再不做任人宰割的羔羊！复仇路上，她挖出了那些尘封往事，更牵扯出皇室不为人知的惊天秘密。可偏偏，那个传闻中散漫不羁的九王爷，却缠上了她。她倦怠垂眸裴砚舟，我累了，不想再跟着你斗了。他却一把将她揽入怀中，低笑无妨，我本就是个闲散王爷，正好陪夫人闲散一生。...
玄幻：我都成帝尊了，你哭什么？
林阳穿越万年熬成最水大帝，濒死回归家族娶妻，大婚日竟被练气期抢婚！大婚当日，练期气的天命之子王尘，携戒指老爷爷抢婚区区小家族，本座弹指可灭。林阳抬手镇压尊者残魂，看着瑟瑟发抖的天命之子轻笑你这底牌，本尊万年前就玩腻了。王尘师父救我！霞光缓缓降世，一名绝美女帝降临欲要救走王尘，林阳弹指碾碎半步帝尊的杀招练气期抢婚大帝？你当这是女频？扇天命之子耳光寿命充值，夺太阴之体血脉升级！本以为是养老结局，却成了高位者垂钓天道的游戏太阴之体的悔恨值天命之子的恐惧值，皆是他向天再借千万年的筹码。成了大帝，逆袭系统这才来？...
江少矜持点，夫人满级回归开挂了
苏云烟曾是娱乐圈当红小花旦，受尽万千宠爱。可只因一场意外，外公过世，家族集团高层动荡，继母为争权夺利，置她于死地，而父亲却坐视不管。苏云烟劫后余生，好在垂危之际被骆氏集团董事长搭救，并被收作其养女。三年后，在美国完成深造的苏云烟回归！她以骆氏集团继承人的身份出现，欲夺回自己的一切，一心想要为母亲和当年的自己复仇。却不想竟意外招惹上大佬，妹妹的未婚夫却被改为娶她为妻？苏云烟笑话！我才不嫁！没想到刚没嚣张多久，就被某大佬堵在墙角夫人，嫁吗。...
都市狠人
平民草根张亮，为了偿还母亲重病手术所欠下的巨债，恳求表哥带他赚钱。两年历练后，意外发生了，他和心中女神发生了关系，而女神是关系错综复杂的夜场里，人心隔着肚皮，谁真心，谁虚伪，谁是朋友，谁是背后捅刀子的人，不到最后一刻都难见分晓。张亮开始逆袭，拉开了惊险动荡和强势崛起的人生序幕！...
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