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特里第一印象的成交秘诀（第1页）

特里“第一印象”

的成交秘诀

20年前，特里还是一位初出茅庐的推销员，他的工作就是向人推销各种窗户。

他没有一点儿销售经验，“连向自己的祖母推销假牙都不会”

，他的竞争对手则个个经验老到，巧舌如簧，“能说动爱斯基摩人买他们的雪”

。

上班第一天，老板就交给特里一项重任，让他到富人区向一位对他们产品感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。

特里非常紧张。

站在客户门前，他的手脚都在打颤。

但他还是叩门了。

一位上了年纪的妇女打开门，听他结结巴巴地做完自我介绍后，请他进了屋。

特里在她那儿待了3个小时。

在喝掉几十杯茶、吃下成堆的饼干后，他终于让那位女士在合同上签了字：她买下了价值11000美元的窗户。

在这之前，那位女士已经打发走6位窗户推销员了，而且他们的开价都比特里的低。

也就是说，这位最没有经验的推销员成功地卖出了标价最高的产品。

原因其实很简单，那位女士说：“我喜欢这个小伙子。”

在那3个小时里，特里凭着他的谦恭、礼貌、真诚和可爱赢得了女士的信任，并最终赢得这笔生意。

他靠的不是夸夸其谈的口才，而是“人格”

与“印象”

。

特里成功的秘诀是他给客户留下了良好的第一印象。

如果你向潜在客户推销产品或服务，一定要考虑你给他们留下的印象。

假如你能吸引他们，就成功了一半。

一定要使客户知道你关心的是他们的利益，而不是他们的钱包。

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