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布莱尼直接成交的简单秘诀（第2页）

布莱尼“直接成交”

的简单秘诀

营销大师布莱尼进行推销时，只采用“直接成交”

秘诀，方法简单得不能再简单了：

（1）“杰克，今天要订货吗?”

（2）“乔，今天要不要买点东西?”

（3）“米瑞安，早上买一百磅培根如何?”

（4）“比尔，我们有种新产品，要不要先买200磅试试?”

大部分人都像杰克、乔、米瑞安和比尔一样，依照布莱尼的意思购买产品。

某些“专家”

认为，推销员不应太直接要求顾客购买。

这是错误的观念。

推销员在适当时机，以适当方法向顾客推销，是高度专业的行为。

反对这个观念的人士认为，推销员不应向顾客寻求帮助。

但是学过心理学的人都知道，当你要求他人帮助时，实际上更帮助了自己；当你要求他人帮个小忙时，他人获得一种被信任和受重视的感受。

因此，当你要求顾客购买时，你并非处于弱势，反而强化了自己的优势。

实际上，许多推销员喜爱的秘诀都是“直接成交”

。

尽管他们运用了其他技巧，每次推销仍不忘紧迫盯人、直接要求成交。

事实上，许多顾客就等着推销员这句话。

因为顾客都有基本的恐惧症——不愿主动承诺成交。

因此，推销员必须帮助顾客：

（1）“您可不可以现在授权，以使我现在就能为您整理货物?”

（2）“您希望什么时候送货?”

（3）“罗斯先生，这件产品您已经考虑得很透彻了，现在订货吧，我保证，没有人会质疑这个决定的。”

（4）“史密斯先生，现在可以开始进行签单吗?”

（5）“我可以提出四种实际进行方式，罗安女士，现在就订货吧!”

（6）“布朗先生。

这个系统可以大量降低贵公司的维修费用，这是你我的共识。

愈早将这个系统安置好，贵公司才能愈早降低成本。

现在只需要您的签字。”

（7）“我一定优先处理您的订单，只要您现在签字，我会立刻将原料送到!”

（8）“不管您今天订什么货，我明天一定送到。

请告诉我，您需要多少。”

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