程度上影响人的心理活动，使人采取行动，以符合“期限”的要求。例如，在西方许多买圣诞礼物的人都会在12 月24 日才采取行动，以便符合12 月25 日这个“期限”的要求；旅馆的住客大多数会在接近正午的时间交出房间，以便符合12时交出房间这个期限之要求。在领导科学中，有个“二八定律”，说是经过大量统计显示：人们常常把8O％的工作量集中到20％的工作时间内完成，这2O％的工作时间就是快到完成任务期限的这段时间；学生的学习也是如此，快到考试的这段时间学习效率最高。这类例子多到不胜枚举。在谈判场合中，期限也足以发挥同样的“催眠”作用，因为绝大多数谈判都是到“期限”将届才达成协议。基于这个道理，懂得设定期限的人，在谈判时颇能占优势，因为他能借期限约束对手活动范围。下面是具体实例：韩国有家进出口贸易公司与...
- □身教重于言教
- □玛丽凯阿什 说干就干不能自食其言
- □松下幸之助 以身作则热爱经营事业
- □蔡万霖 兼顾两头事事亲问亲历
- □西洛斯梅考克 既坚持制度又不伤感情
- □井植薰 干不好就撤换
- □罗伯托戈苏塔 用纪律要求领导者
- □科林马歇尔 把人放在首位
- □理查德萨耶 到一般的小商人中寻找人才
- □王永庆 从内部寻找人才
- □林绍良 不惜重金聘用人才
- □范旭东 注重招揽人才
- □马克麦科马克 观察人了解人的七个步骤
- □土川元夫 以旁观者的身份观察人
- □绝妙的暗察
- □满足特殊人才所需要的条件
- □素野福次郎 租借人才
- □以诚求贤
- □威廉伍德希德 高价收买人才
- □最根本的观人之道 永恒的工作欲
- □韦恩卡铬韦 优胜劣汰的用人原则
- □日本电机公司 将功抵过功过抵消
- □比达吉威特 巧妙的人事政策
- □丰田英二 动脑筋创新建议制
- □美国通用电器公司 开动大家的脑筋
- □松下电器公司 提实制度
- □日本富士电机制造公司 鼓励员工多提建议
- □韩国五大财团 设立建议箱
- □酒井正敬 漫谈稳定人才的三大法宝
- □马狮公司 对人的照顾和关心
- □藤田田 为员工多花费点钱值得
- □德尔塔公司 琐碎小事涓涓细流
- □沃尔一马特公司 我们关心我们的员工
- □玛丽凯阿什 公正待人论功行赏
- □李忠辉 体贴爱护员工
- □阿瑟利维 为人才分忧排难
- □ 本大和精工株式会社 工作乐趣委员会
- □日本电通公司 电通十则
- □HAM 平等合作的内部环境
- □大荣公司 造出向高目标挑战的环境
- □创造工作气氛增强员工的自豪感
- □运用四台形式激励员工向上
- □三原修 满足部下的自尊心
- □先表扬后批评再表扬
- □人才管理学中的绝招
- □吉诺鲍洛奇 以斥责激励员工
- □美国麦考密克公司 减时提薪
- □艾柯卡 掌握奖赏的时机
- □赏罚分明科学奖惩
- □MFI 公司 高薪酬多奖励
- □以军校精神造就人才
- □日本企业家的经营作风 多谋善断
- □费尔 四项大决策
- □李维公司 点纱成金
- □大荣百货公司 顾客至上
- □吉列公司 不断进取
- □盛田昭夫 奇妙的U形线
- □贾尼尼 危机关头显身手
- □威尔逊 先声夺人
- □波音公司 金蝉脱壳
- □奥纳西斯 乘间击瑕
- □日立公司 当机立断
- □德国大众汽车公司 一反常规
- □斯洛罗伯公司 适时调整
- □成功企业的大胆下注
- □索尼公司 技术为本
- □魔鬼代言人
- □货比两家心中有数
- □苏格拉底劝诱法
- □内行有助于谈判
- □亦攻亦守褒贬交替
- □拖延时间术
- □内部分歧无利于谈判
- □两强相遇智者胜
- □泄密的代价
- □因利而动退中取胜
- □釜底抽薪
- □撤身而退的妙处
- □竞卖会个别击破
- □抬价策略
- □吹毛求疵
- □超难度动作
- □松下幸之助的说服方式
- □律师和他的谈判术
- □以假乱真 唱双簧策略
- □寄袭致胜
- □ 启用一个失踪的人
- □ 语言的魅力
- □ 退一步进两步
- □ 期限的催眼作用
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