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□ 利用有望客户（第2页）

□　利用“有望客户”

潜在客户在哪里呢？如果您比较幸运的话，您的上任或者公司会给您一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。

好在我们已经知道了怎么去结识人，怎么分析产品，至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里，虽然我们还没有证实。

下面利用“有望客户”

（Prospect）、“寻找有望客户”

（Prospeg）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：Provide，“提供”

自己一份客户名单;

R：Record，“记录”

每日新增的客户；

anize，“组织”

客户资料；

&，“选择”

真正准客户；

P：Plan，“计划”

客户来源和来访对策；

E：Exercise，“运用”

想像力；

C：Collect，“收集”

转手资料；

T：Train，“训练”

自己挑客户的能力；

P：Personal，“个人”

观察所得；

R：Record，“记录”

资料；

O：O，“职业”

上来往的资料；

S：Spouse，“配偶”

方面的协助；

P：Public，“公开”

展示或说明；

E：En，“连锁”

式发展关系；

C：Cold，“冷淡”

的拜访；

T：Through，“透过”

别人协助；

I：Influence，“影响”

人士的介绍；

N：Name，“名录”

上查得的资料；

G：Group，“团体”

的销售。

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