是这样。成交之后还要进行成交后的跟踪。这是一个容易被忽略而又不容忽略的环节。 成交后跟踪是指业务员在成交签约后继续与客户交往，并完成与成交相关的一系列工作，从而更好地实现推销目标的行为过程。 推销目标是在满足客户需求的基础上使自身利益得的实现。客户利益与业务员利益并不矛盾，而是相辅相成的两个方面，这两个方面的利益，在成交签约后并没有马上得到真正的实现。客户还需有完善的售后服务，业务员还需要回收货款，以及发展与客户的关系等等。因此，成交后跟踪仍是一项重要的工作。 成交后跟踪是现代推销理论的一个新概念。虽然其中的一些具体工作内容，在传统的推销工作中亦有体现，但现代推销理论才明确地把它概括为成交阶段的一个重要环节，这也正说明了成交后跟踪越来越受到重视。成交...
- 引言 一切奇迹都要靠自己创造
- 准则一 向每一个人推销你自己
- □ 名片是成功的开始
- □ 首先推销你自己
- □ 正确认识你自己
- □ 学会表现你自己
- □ 展现你专业的形象
- □ 衣着一定要得体
- □ 西装穿着有讲究
- □ 形象大方得信任
- □ 姿态端正印象好
- □ 推销礼仪显诚意
- □ 推销礼仪三支点
- □ 行为举止合礼仪
- □ 向客户推销你的人品
- □ 用真心感动客户
- □ 微笑是最好的技巧
- □ 每天认识四个人
- □ 关心别人赢得信心
- □ 永远替客户着想
- □ 真诚地赞美客户
- □ 别让自己不受欢迎
- □ 让客户喜欢你
- □ 让客户注意你
- □ 拥有坚定的信念
- □ 保持必胜的信念才能保持住你的热情
- □ 如何才能坚定自己的信心
- □ 您对自己对成功有多强的信念
- □ 培养自信心
- □ 自信是成功的第一秘诀
- □ 有意识地培养你的自信心
- □ 阻碍您成功销售的心态
- □ 学会承受痛苦的改变
- □ 培养良好的习惯
- □ 设定目标成为专业的销售人员
- □ 使工作目标化
- □ 设定有效的目标
- □ 确定实现目标的步骤
- □ 致力于实现您的目标
- □ 精通自己所销售的产品
- □ 需要了解产品的内容
- □ 如何精通产品或服务的知识
- □ 学习成长累积身价
- □ 保持乐观时刻微笑
- □ 13条如何保持乐观的建议
- □ 恒心与毅力
- □ 执著向着成功
- □ 你在恐惧什么
- □ 重新建立自信
- □ 如何利用信心增强自己的说服力
- □ 如何在残酷的环境中保持自信
- □ 采取行动消除恐惧
- □ 消除自卑意识
- □ 突破自身的局限
- □ 正视失败与拒绝
- □ 对抗失败的公式
- □ 对待失败的态度
- □ 充分发挥你的生理节奏
- □ 仅仅重视那些你将实际去做的事情
- □ 成功的推销员应当懂得分解工作
- □ 客户为什么会拒绝
- □ 巧妙应对客户的拒绝
- □ 不要被一块牌子吓倒
- □ 即使在拒绝中也有快乐
- 准则四 就这样发现客户
- □ 寻访新客源
- □ 不断地建立客源
- □ 何为陌生行销
- □ 陌生行销的正确心态
- □ 采用合理的方法
- □ 行销需要充分跟进
- □ 如何在展览会上取得成功
- □ 制定展会行动计划
- 应用展示摊位的准则
- □ 在联谊会中结识更多准客户
- □ 联谊注意事项
- □ 个人观察法
- □ 地毯式访问法
- □ 经常性地进行一下市场咨询
- □ 请你的客户给你介绍客户
- □ 寻找合适的猎狗来帮忙
- □ 寻找有影响力的人物
- □ 不要小看媒体的力量
- 准则五 潜在客户潜力大
- □ 了解250定律的真谛
- □ 什么是潜在客户
- □ 找寻潜在客户的重要性
- □ 寻找潜在客户的原则
- □ 培养潜在客户的六个细则
- □ 谁是潜在客户
- □ 潜在客户应具备的要素
- □ 准确判断潜在客户
- □ 老客户永远都是潜在客户
- □ 如何确保老客户
- □ 详细制订联系计划
- □ 抓住机会联系
- □ 保持在潜在客户视线内
- □ 多为客户做好事
- □ 与非客户交朋友
- □ 实践五步原则
不负春恩
这是关于四个前夫的故事。...
阴影帝国
大多数人都生而平凡，但总有些人，即便生来的时候平凡，也向往着伟大。而这，就是蓝斯的一生，从平凡，到伟...
苍穹之下：无声的守望者
2011年，普通大学生孙琳一脚踏进江城北峰航空的大门，以为端上了铁饭碗。行政打杂？技术跑腿？他成了大国重器的一个不起眼的守望者。这不是谍战片，这是中国军工最真实的无声战场！行政流程外协合同网络端口处处是暗藏的杀机。从青涩菜鸟到国安关键眼线，孙琳在平凡的岗位上，用最硬的脊梁，守护着最尖端的锋芒。十四年风云激荡。看守望者如何在苍穹之下，以忠诚为甲，智慧为刃，在没有硝烟的战争中，铸就捍卫长空的钢铁长城！大国崛起背后，是千万个无声的她。...
破浪三十年
以皖北县城为背景，讲述了出生于城乡结合部的郑自强县城的许志远和农村的刘根，这三个80年代的新一辈，从改革开放初期到党的十八大召开，30年来不断为幸福生活而奋斗的历程。80年代初，受国家广开就业门路政策的影响，郑自强举家搬到城里卖早饭因不拘一格降人才的政策，给了他重打翻身仗的机会！也让他成为第一代保险代理人，见证了保险行业的辉煌。刘根是诈骗行业的缩影，因移动进入千家万户，他得以利用电信诈骗快速敛财，也因打击整治利用短信息和网络诈骗犯罪的专项行动，被迫转行做集资诈骗，最终落网。作为第一代艺术生，许志远是知识改变命运的代表，在他最迷茫的时刻，中国梦的提出，为他照亮前行的道路。让他从原本只聚焦于小家的琐碎事务局限于自家孩子教育问题的狭小格局中挣脱出来，以更加宏大的视野和格局，将中国梦的宏伟蓝图与少年强则国强的深刻内涵深度融合，决定将办校育人作为奋斗终身的事业！历经三十载，他们一起同乘改革春风，共破时代巨浪！...
纨绔至尊
这是一个强者为尊的世界，每个人都在追寻最强的实力，世间万物相爱想杀，只有自己变强方能赢得属于自己的光辉。...
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季明玉穿书了好消息穿成了侯门主母，男主的妈，可以大杀四方坏消息，这个主母是个后妈，而且是个恶毒女配配配配角丈夫传来边观去世的消息后，原主立刻就毒死了男主想让亲近的侄子袭爵可丈夫是诈死，她是真死，回来的丈夫第一时间就处死了她天崩开局！还好男主毒药没喝进去，看我如何破局！...
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