是这样。成交之后还要进行成交后的跟踪。这是一个容易被忽略而又不容忽略的环节。 成交后跟踪是指业务员在成交签约后继续与客户交往，并完成与成交相关的一系列工作，从而更好地实现推销目标的行为过程。 推销目标是在满足客户需求的基础上使自身利益得的实现。客户利益与业务员利益并不矛盾，而是相辅相成的两个方面，这两个方面的利益，在成交签约后并没有马上得到真正的实现。客户还需有完善的售后服务，业务员还需要回收货款，以及发展与客户的关系等等。因此，成交后跟踪仍是一项重要的工作。 成交后跟踪是现代推销理论的一个新概念。虽然其中的一些具体工作内容，在传统的推销工作中亦有体现，但现代推销理论才明确地把它概括为成交阶段的一个重要环节，这也正说明了成交后跟踪越来越受到重视。成交...
- 引言 一切奇迹都要靠自己创造
- 准则一 向每一个人推销你自己
- □ 名片是成功的开始
- □ 首先推销你自己
- □ 正确认识你自己
- □ 学会表现你自己
- □ 展现你专业的形象
- □ 衣着一定要得体
- □ 西装穿着有讲究
- □ 形象大方得信任
- □ 姿态端正印象好
- □ 推销礼仪显诚意
- □ 推销礼仪三支点
- □ 行为举止合礼仪
- □ 向客户推销你的人品
- □ 用真心感动客户
- □ 微笑是最好的技巧
- □ 每天认识四个人
- □ 关心别人赢得信心
- □ 永远替客户着想
- □ 真诚地赞美客户
- □ 别让自己不受欢迎
- □ 让客户喜欢你
- □ 让客户注意你
- □ 拥有坚定的信念
- □ 保持必胜的信念才能保持住你的热情
- □ 如何才能坚定自己的信心
- □ 您对自己对成功有多强的信念
- □ 培养自信心
- □ 自信是成功的第一秘诀
- □ 有意识地培养你的自信心
- □ 阻碍您成功销售的心态
- □ 学会承受痛苦的改变
- □ 培养良好的习惯
- □ 设定目标成为专业的销售人员
- □ 使工作目标化
- □ 设定有效的目标
- □ 确定实现目标的步骤
- □ 致力于实现您的目标
- □ 精通自己所销售的产品
- □ 需要了解产品的内容
- □ 如何精通产品或服务的知识
- □ 学习成长累积身价
- □ 保持乐观时刻微笑
- □ 13条如何保持乐观的建议
- □ 恒心与毅力
- □ 执著向着成功
- □ 你在恐惧什么
- □ 重新建立自信
- □ 如何利用信心增强自己的说服力
- □ 如何在残酷的环境中保持自信
- □ 采取行动消除恐惧
- □ 消除自卑意识
- □ 突破自身的局限
- □ 正视失败与拒绝
- □ 对抗失败的公式
- □ 对待失败的态度
- □ 充分发挥你的生理节奏
- □ 仅仅重视那些你将实际去做的事情
- □ 成功的推销员应当懂得分解工作
- □ 客户为什么会拒绝
- □ 巧妙应对客户的拒绝
- □ 不要被一块牌子吓倒
- □ 即使在拒绝中也有快乐
- 准则四 就这样发现客户
- □ 寻访新客源
- □ 不断地建立客源
- □ 何为陌生行销
- □ 陌生行销的正确心态
- □ 采用合理的方法
- □ 行销需要充分跟进
- □ 如何在展览会上取得成功
- □ 制定展会行动计划
- 应用展示摊位的准则
- □ 在联谊会中结识更多准客户
- □ 联谊注意事项
- □ 个人观察法
- □ 地毯式访问法
- □ 经常性地进行一下市场咨询
- □ 请你的客户给你介绍客户
- □ 寻找合适的猎狗来帮忙
- □ 寻找有影响力的人物
- □ 不要小看媒体的力量
- 准则五 潜在客户潜力大
- □ 了解250定律的真谛
- □ 什么是潜在客户
- □ 找寻潜在客户的重要性
- □ 寻找潜在客户的原则
- □ 培养潜在客户的六个细则
- □ 谁是潜在客户
- □ 潜在客户应具备的要素
- □ 准确判断潜在客户
- □ 老客户永远都是潜在客户
- □ 如何确保老客户
- □ 详细制订联系计划
- □ 抓住机会联系
- □ 保持在潜在客户视线内
- □ 多为客户做好事
- □ 与非客户交朋友
- □ 实践五步原则
问鼎：从选调警员到权力巅峰
有人说，官场就是江湖，尔虞我诈，勾心斗角，凶险无比！可林东觉得，官场很单纯，也很复杂！前世的他误入歧途，成为博弈棋子，后悔一生。今世归来，早已深谙官场之道！且看林东如何在错综复杂的官场之中两袖清风，洁身自好，步入青云路！...
重回六零，夫妻同心爆捶渣全家
年代六零重生爽文家长里短许晓曼嫁入张家五年，起早贪黑任劳任怨，夫妻俩埋头苦干默默奉献，男人跑运输赚来的钱全部上交给婆婆。 谁知新进门的五弟妹将她的空间项链骗去后，却对他们赶尽杀绝...
纨绔至尊
这是一个强者为尊的世界，每个人都在追寻最强的实力，世间万物相爱想杀，只有自己变强方能赢得属于自己的光辉。...
泳道之外
游泳国际健将江明和有双重身份的体育记者苏珊，因一场误会和一次水下意外结缘，成为一对欢喜冤家。飞鱼江明意在世界冠军，隐瞒家世，专注训练比赛，高冷低调飞鸟苏珊追求真相，自由奔放，却是遇水就怂的旱鸭子。二人在时代浪潮中携手逐梦，情愫渐浓也在训练比赛和生活中共同进退，羁绊渐深。随着世锦赛的到来，泳道之外的争斗越演越烈，飞鸟和鱼相依相伴，江珊CP彼此扶持，终攀高峰。...
我在大明当奸商，老朱是我合伙人
穿越成洪武年间饿晕的九品小吏，林南看着包里三十斤现代种子笑出了声。土豆亩产五千斤？晒盐法让盐价暴跌百倍？还有炼钢术火器图世界经济论这哪是穿越，这是来给大明开挂的！他本想在城墙根默默种田，却总被一个自称老马的穷老头缠着蹭饭。老马，这土豆管饱吧？老马，这晒盐法能让你子孙吃盐不愁！老马，这炼钢术能让大明刀剑无敌！朱元璋一边狂吃红薯，一边疯狂记录此子随口所言，皆...
我在明末有套房
明末乱世，天灾人祸，遍地烽火，血流成河。这是一个尸山血海血火交织的年代。这是一个人命贱如蝼蚁的时代。然而，对于全旭来说，明末却是他的天堂。且看一个可以穿越两个时空的全旭，如何...
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