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□如何在残酷的环境中保持自信
在正常的情况下做到相信自己并不难。
但怎样才能在极为关键的竞争条件下保持自信?如果客户要求我们作产品介绍时直接与竞争对手比较,我们该怎么办?由此提出一个问题:在类似的关键时刻,我们如何才能做到胸有成竹?为此,请看下面几条好建议:
1凡事往好处想:一旦产生“不祥的预感”
,立即用积极的思想取而代之。
多想想您的推销方案的优势,想想您大功告成时的情景。
2明确自己的目标:不要因为害怕而事先降低自己的目标和愿望。
恰恰相反,您应当事先就定下目标咬住预期目标不放松,用一个简明的句子把自己的目标明确下来,例如:“我在某一天提交推销方案,该方案对客户很有说服力,客户肯定会与我达成交易,从此成为我的固定客户。”
3相信自己的能力:您应当经常有意识地回顾过去的成绩,借助成绩您超越了自我,创造了奇迹。
当然这些成绩不仅限于职业生涯,还包括私人生活中的骄人成就。
有意识地重温一下当时的成功感觉吧!让自己的能力得到肯定,从而不断超越自己。
4相信自己的运气:请您相信,适当的产品将由适当的业务员推销给适当的客户。
您应当相信,既然这个订单是为您安排的,那么您一定能够得到它。
您尤其应当相信,只要您尽力而为,最大的成功机会就在眼前。
5摒弃挑剔思维:千万不要用批判、拒绝或指责的眼光看待竞争对手(他们不讲信用)!和客户(他们爱贪小便宜!)。
否则有损您的乐观进取的形象。
他人的偏见永远是对自己的审判,心怀抵触是没用的。
6善意待人:对竞争对手应多一分理解,他们也活得不容易,要为生计而奔波,为成功而奋斗。
同理,对客户也要多一分理解,他们的成败荣辱取决于正确的决策,由于有竞争方案存在,他们愿意给每一个人提供机会,他们应该选择最好的。
7坦然面对挫折:您当然期望成功,但也要预计失败。
只要您已经尽力,失败就不是您的错。
所以请事先做好失败的思想准备,转而瞄准“下一个好机会”
。
别担心这样做会与前面提到过的积极态度发生矛盾,恰恰相反,这样一来您在任何情况下,无论成功还是失败,都能自我感觉良好。
您将更加自由、轻松和潇洒。
记住,不管环境多么的残酷,谁要想胜出,就必须改变自己!
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